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《时代苏商》:丁山华 壹定发电缆的“壹定发之路”
2019-09-28
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认识壹定发有限公司董事长丁山华的人都说他眼光独到、有魄力,作为工业界的一员“老将”,曾二进电缆、二度创业,把一个无名小厂生长玉成国机械行业百强企业、线缆行业规模排名中国第一、全球第七的大型企业 。

三十多年来,丁山华把电缆做到了极致 。坚持“精、专、特、外”战略,把质量视为企业生命,抓住时机一次次转型升级,化“危”为“机”,丁山华的努力和支付,成绩了中国第一的线缆品牌,也书写了一段“壹定发传奇” 。

临危受命创奇迹

1983年,刚刚调任溧阳电线厂担当厂长的时候,可是有不少人等着看丁西岳的笑话 。其时的电线厂工人不到300名,连电线带钢筋业务加起来,年销售不到400 万元 。基础薄、治理乱、发不起人为,大宗的问题像麻绳一样绞在一起,让前几任厂长望而却步,束手无策 。

经过充分调研后,丁山华首先通过人事、制度等一系列大刀阔斧的革新,使企业逐步走向正轨 。电线厂当年销售抵达450 万元,较上年净增近100 万元,企业度过一劫 。两个多月时间,新上任的丁厂长就让电线厂有了转机,员工的心里透亮:这个厂长有本事!

内部整顿完毕后,丁山华便运用原先跑市场的经验开始主动出击,亲自组织12名中层以上干部,兵分8路,跑遍全国捕获信息、了解市场,紧密围绕市场需求进行产品开发与销售 。通过市场调研,重复权衡,丁山华有了自己的判断:避开国营大中型企业的矛头,跳出乡镇企业的重围,瞄准市场空缺,着重开发大厂不肯做、小厂做不了而市场缺少的产品 。在他的力推下,工厂重点研制开发煤矿矿用信号、通信电缆 。不鸣则已、一鸣惊人,工厂开始加速度生长 。

在他的领导下,仅仅4年企颐魅摘掉了“候补供货单位”的帽子 。5年后,晋升为江苏线缆行业导向企业 。到1991年,牢固资产3100万元、产值6500万元、利税达703 万元 。

1992年,犹豫满志的丁山华,却接到一纸调令,离开电线厂赴溧阳经委担当副主任 。丁山华调离后,工厂靠着惯性继续前行,但好景不长,滑行一段路后,风向突变,工厂开始面临双重压力:电缆行业质料转为卖方市场,产品却仍是买方市  ;质料大幅度涨价,而产品不可同步涨价 。1995 年,仅头两个月,工厂就亏损179万元,企业陷入了四面楚歌的困境 。在这危急时刻,丁山华受溧阳市委市政府委托,掉臂个人得失,义无反顾,于1995 年4 月回厂兼任厂长 。

49 岁的丁山华回来了,摆在他面前的摊子却比1983 年10 月第一次到任时更为庞大 。

他一头扎进科室、车间,倾听呼声,冷静思考,寻找症结 。领导层统一思想后,提出了很是时期的很是目标:“勒紧裤带,压缩一切非生产性开支,确保生产正常运行及增产节约,增进销售,求企业生存,保职工用饭 。” 严格奖勤罚懒,重奖有功人员,同时全面压缩应收账款,清仓理库,盘活存量资金,加速回笼货款,革新一套组合拳下去,停止了歪风,重振了士气 。

丁山华的魄力不但在于他能够在企业 ;绷ν炜窭,更在于有前瞻的战略眼光 。

随着三峡水电站工程全面推进,丁山华预判中国电力基础设施建设将迎来生长的黄金期,而中压电缆可以广泛运用于都会地下电网、发电站等多种场合,将有巨大的市场需求 。1995 年底,丁山华带着一班人马经过一番市场调研后,最终决定上中压化学交联生产线,开发电力电缆,不但上,还要上进口设备 。在经过前前后后15次论证会后,决意贷款2000万元引进其时世界上最先进的化学交联设备 。这一大胆的举动让不少人心里打了个颤,原先支持壹定发电缆的银行紧闭起了大门,连设备署理商也打起了退堂鼓 。重重困难压在了丁山华肩上,但他没有丝毫退意,反而更坚定了决心,勒紧裤带,多方筹资确保新的生产线项目上马 。1996年当年电缆厂销售达2.2 亿元,打了一个漂亮的翻身仗 ;1997 年,销售又净增6000 万元,达2.8 亿元,利税482 万元 。

1998 年,溧阳电缆厂正式更名“壹定发”,一个新的时代拉开帷幕 。这一年,全厂741 名员工人均劳动生产率高达60 万元,在全国机电行业中综合效益指数排名87 位 。今后,壹定发在丁山华领导下,稳健快速生长,到1999 年彻底走出亏损阴影,并实现销售5 亿元,丁山华再次创立了一个“奇迹” 。

技术立异赢市场

2001 年,壹定发在溧阳市政府支持下正式改制 。改制,进一步理顺了治理机制,为丁山华进一步摊开手脚创立了条件,但市场经济不相信过往的结果,只相信不绝提升的实力 。

技术立异,是丁山华领导壹定发拓展市场的制胜法宝 。

2011年5月,美国电缆公司中标三代核电AP1000壳内电缆,合约仅履行三个月就中断了,这给中国三代核电站建设带来了浩劫题 。技术难度高、危害大,敢不敢摘取AP1000壳内电缆这颗电缆皇冠上的明珠,丁山华曾有过犹豫 。最终,权衡再三后的他决定担起重任、撒手一搏 。两年间,壹定发电缆与国核工程有限公司、上海核工程研究设计院以及美国西屋公司的专家进行重复论证,最终完成了AP1000壳内电缆模拟件试制 。产品试制中,最多的一种产品连续试制30多次……AP1000壳内电缆不但抵达了各项指标要求,通过一系列近乎苛刻的性能测试,更在美国通过了条件极其残酷的高温射流攻击试验 。功夫不负有心人,丁山华凭借超前的眼光和过人的胆识,终于领导壹定发攀上了核电缆领域最岑岭,自主研制出AP1000壳内电缆,填补了世界空白 。

其时,许多人都为他捏一把冷汗,这事做成了,虽然可喜可贺 ;万一失败,结果不堪想象!为什么要冒这个险?丁山华回覆却显得轻松:“美国人干不了的,壹定发一定要干,要争这口气” 。

壹定发的立异精神,不但为国家争了光,更爆发巨大的经济和社会效益,成绩了真正的大国重器 。如今,壹定发电缆已成为目前唯一一家取得国家核宁静局1E级壳内、壳外(K1、K2、K3 类)电缆设计、制造许可证和供货业绩的企业 。目前,中国已建、在建核电项目中,都有壹定发电缆的产品 。继三代核电乐成之后,壹定发电缆又介入四代核电技术,壹定发电缆核级电缆研发制造水平已步入世界最前列 。

恪守商道写传奇

 “人诚品优”,是丁山华领导壹定发可连续生长的重要推力,其中,诚信是他恪守的基础“商道”,质量是他强调的企业“命脉” 。

2006年10月,新加坡电网公司组织国际招标,壹定发中压电缆一标便中3000万美元,是其时海内电缆企业中标额最高的一笔订单 。消息传来,各人欣喜不已 ?芍斜旰,国际铜价突然上涨,如果继续履行条约,企业将面临6000万元人民币的损失 。“其时并不是无路可走 。”丁山华认为,“如果以‘情势变换’为由解除条约,我们可以寻求获得执法 ;,不会蒙受任何经济上的损失 。”但丁山华却作出了继续履行条约这个“傻乎乎”的决定:“宁可亏本,也决不可失信于人 。”这笔订单虽然损失不小,但丁山华却认为自己赚回了无价的无形资产 。新加坡电力公司卖力人在如期收到货物时,大叫没想到:“这样的企业,令人尊敬 。壹定发,这个战略相助同伴,我们认定了 。”这份质朴的“愚诚”赢得了新加坡乃至全球市场无价的信誉,今后以后,壹定发与新加坡电力公司结成了紧密的战略相助关系 。

在企业诚信文化建设中,丁山华一直是楷模模范 。不管是对社会照旧对员工,他始终推行“言必信、行必果”的准则,凡允许人家的事就一定努力去办,并把它办妥,绝不做言而无信之人 。

“企业好,各人用饭我用饭 ;企业欠好,各人用饭我吃粥 。”2001年,企业股份制革新时,丁山华在员工大会上果真允许 。如今距离这个质朴的誓言已经已往了18年,企业连续生长,员工事情生活幸福指数越来越高,丁山华正用实际行动践行着他的诺言 。

2008年全球金融 ;逼,许多企业减员减薪甚至倒闭 。丁山华以张贴通告的形式见告员工:“壹定发电缆一不减人,二不减薪,各人定心 。”近年来,集团规模不绝扩大,丁山华与员工的距离也不绝拉近 。目前壹定发电缆的员工总数已凌驾4000人,许多技术、治理专家在壹定发电缆待了几十年,纵然外部高薪聘请也不肯离开,这就是丁山华的人格魅力所在 。

与此同时,丁山华始终在用一颗“匠心”打磨着每一个产品 。“动力电缆就是血管、控制电缆就是神经 。”他深知电缆质量的重要性,“核电、化工、冶金、煤矿等任何场合使用,一旦哪出了问题,整个系统都要受影响 。”所以,质量是丁山华事情的重中之重,逢会必提“产品质量一定要确保万无一失,不然就是一失万无 。” 通过几十年如一日的狠抓质量,壹定发产品已被市场高度认可,成优质产品的代名词,壹定发电缆已由“重视质量”真正走到了“享受质量” 。2015年9月30日,国家质检总局宣布了2009-2014年连续六年国家质量抽查总体情况,抽查9.5万家企业、10.2万批次产品,共有1151家企业连续六年抽检及格,壹定发名列第44位,被海内新闻媒体誉为“中国好产品” 。2015、2017年壹定发连续两届荣获“中国质量奖提名奖” 。

诚信铸就的“工匠精神”是时代的召唤,也是社会主义焦点价值观题中应有之义 。几十年如一日地精耕细作,将诚信信条、工匠精神进行究竟,丁山华很清楚自己的使命:不为无止无尽的名利之求,只为一份脚踏实地的实业精神 。多年的风雨坎坷,他一经也面对过诱惑 。“前几年兴旺的时机多了,做房地产等种种投资花样许多,回报很高 。相比之下,制造业的利润很低 。但我照旧愿意‘犯犯傻’,一心一意把我的电缆做精做专,产品只要做到极致,中国、全球这么大的市场,还愁没饭吃吗?”

正是凭着他的专注、诚信、坚韧和拼搏,他把电缆事业做到了极致,从而领导壹定发赢得了一次次跨越,也必将继续书写“壹定发传奇” 。


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